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環保產品的市場分析和商業合作計劃建議
國內環保類產品行業的興起至今已有多年。在此之中，國外產品的涌入和國內產品的多樣化，使這市場上出現的產品變得琳瑯滿目，如光觸媒、過濾式凈化機、治理藥劑及各種不同的清除劑等。就此情形，讓更多的消費者無法真正的認識及選擇產品，眾多的商家們，也對產品市場也很難做出迅速準確的分析和選擇，因為他們需要考慮自己的投資風險和利潤空間。
今此，我做為眾多環保產品廠家之一的格朗電子公司。跟大家一起來分析這個市場，也希望與大家以后能有更多的學習和合作機會，個人對市場及產品做出以下分析和計劃建議。
其一，市場分析 幾年前國內人們對健康環保的意識還屬欠缺。但這幾年因經非典、流感及眾多疾病與空氣污染有關的報道宣傳。再加上社會經濟的發展，人們對生活質素和健康環保意識變得提高和更加關注，市場消費需求是具有急迫性的。環保產品和環境檢測治理單位的的涌現，使市場一時風生水起。產品主要以室內、車內使用的為多，主要有光觸媒、清除劑、藥劑、臭氧機、過濾吸附式凈化機等。環境治理服務行業和產品的繁多使消費者無從選擇。如一次性上門治理服務對消費者生活及工作場所帶來較多的擾亂性，而且一次性治理的品質效果并非能長期治標。他們主要用的產品是光觸媒、清除劑為主，再加上費用也較高等問題，消費者對看不著、摸不著的治理服務必然會感到物無所值。這種種弊端，消費者對環境治理的產品服務就會產生質疑。消費者對市面產品的認識本就模糊，剛一接觸消費就產生質疑。消費者對產品沒有信心了就不敢盲目消費，本有需要但卻無從選擇。而銷售商和治理商們又一時找不到合適的產品進行推廣，所以治理行業的衰敗率很高。現治理行業較能生存的單位多數是與大型檢測單位有密切的合作關系。
其二就是還有其它項目經營或有較多老客戶來供以支撐。其實環保產品銷售商和環境治理商都一樣知道，消費者需要的是一個功效顯著、有性價比、質量保證、人性化便捷的有形產品，所以商家們都在尋找一個更能符合自己行業空間發展有力度的產品。現在我們就來想象一下將來的市場，環保產品至目前在國內還屬于推廣普及的過程。到幾年后人們對環保產品有了較深的認識后，環保產品就會成為各大商場的常用產品。比如買新車或新房裝修后，客戶就可直接到商場去買到符合自己用的產品。所以商家們也一樣，從大力推廣如從直銷和上門治理服務等方式，到后來只要跟當地形象好的商場合作即可。單項的上門治理服務必然成為淘汰行業，它也只能成為環保產品推廣過程中的一段插曲。這就是產品市場的轉形過程。否則，等環保產品已經普及到常用家電時，廠家選擇多級經銷商的意義已不大。
第一，廠家會直接與強連鎖的商場合作，因減少了更多的中間商環節，廠家可將其中的部分價格空間讓利于商場，而使利潤和價格體系更有保證。
第二，您的商場形象和實力是否有大商場強，廠家對您沒有首選的意義。
第三，廠家為了自己產品市場的穩定性和規范管理，而不會選擇跟太多的批發或中間商合作。
所以建議各位商家們，現不管您是屬環境治理服務單位還是專項的產品銷售商。如想長期經營好這個行業，首先就要在此屬推廣關鍵時機選好產品。我們做為商家經營產品，首先要看消費者需要的是什么？也就是市場需要。經過分析哪個產品最具有經營潛力，然后您就要放出睿智的眼光把握好時機，以第一時間搶得先機與廠家達成長期友好的合作協議，然后穩步全力經營，市場的商機是不等人的。否則，就算您看準了產品而沒有市場權利，到最后還是要重新尋找產品。
但往往，在中國的產品市場中，您或消費者都很難認清產品的價值和潛力。因為市場的虛擬會讓你在防不勝防中而做錯選擇。比如國內的消費者很信賴于廣告、認證或品牌的注冊資金等表面東西。如當您花高價買下一個您認為是好品牌的產品后，而發現它的功效和壽命都不能與您想象或廣告的相吻合時，您會發現市面的產品很需要您用客觀的眼光去認識它。所以國內的消費者給人感覺不實在而盲目選購，其實國內的消費者現已比以前變得睿智了。他們慢慢學會了研究對比和性價比評估，選購變得很有實質性了。
就如電視上一則關于工商部門的廣告宣傳：“請摸摸你的良心定價格”，其實這也是國內管理機制的完善和社會發展的轉折提升。我講這許多無非就是想問一句，做為經營產品的商家，您是否領先于消費者的思想。您是否有真正實質性的研究過產品和具備洞察市場的能力。做為一個有思想的經營者，我認為您應該要具備這種思想和能力。不是選擇一個產品只要能短期能帶來利潤就可以了，而不考慮自己行業的長期經營空間和效應，眼光的深淺就會決定了您的未來。在選用產品時，我建議可先學會像外國品牌采購團，來到中國采購產品做貼牌的那種做法和眼光。就是多看實質，因為中國隨著社會經濟的發展和管理機制的逐步規范。市場將會變得有透明標準和競爭公平化，到時人們都懂得參考實質的標準來看東西。做為具備經營眼光與實力的您，確信您會懂得明智的選好產品。
選好產品就是要選好廠家，跟廠家建立及簽訂友好穩定的長期合作。選定目標廠家關鍵要素有。
第一、廠家產品要屬于成熟完善的產品，比如功效原理設計的領先程度，外觀設計的新穎和合理。
第二、廠家對產品開發和更新換代的能力，這樣您經營他的產品才長期穩定。
第三、廠家的品牌和價格體系的穩定性。如您選擇一個品牌的產品，但只經營了一年半載就見不到他的品牌了，到您感到很恐怖疑惑的同時，自己投入市場所造成的是得不償失；還有價格體系的穩定會對您的價格利潤空間有所保證。
第四、廠家的市場開發和管理理念與您的理念能否達成共識。
第五、廠家產品的質量、售后服務及市場維護管理的保證。如您經過以上分析選定了產品與市場后，就要根據產品賣點優勢結合自己渠道而全力經營銷售，同時還要建立完善的售后服務管理。這樣才能長期穩定自己的市場，并在這個市場中建立自己的商譽。首先通過做品牌代理銷售中積累市場和資本，然后轉向到做OEM貼牌商和最終具有能力研發設計生產自己的產品及品牌。
產品分析 目前我把市場上的產品分為以下四大類：
第一類，覆蓋性產品如光觸媒、清除劑、藥劑等。主要缺陷是局限、效果不明顯、保質時間短。
第二類，如吸附性過濾式機器，主要缺陷是功率大（耗電、發熱、噪音、易燒壞、一般功率40W以上），帶過濾網（需維護清洗、更換，二次污染）、帶活性炭或香粉添加劑（使用繁瑣、耗材）、功效單一（只具過濾功能，對揮發性污染及異味無效）、帶電機（因靠風抽過濾，風小無效，風大就噪音大），還有外形大不適合家庭使用。
第三類，如臭氧機，一般都是做為一次性短時間消毒使用，主要缺陷是臭氧濃度高或不易控制，不能用來家庭或車內長時間凈化空氣使用。
第四類，雙項功能純電子線路設計的空氣凈化器，屬目前較具優勢和完善的產品。這同時也屬我們格朗電子公司所研發生產的產品之一，當然這也是我要對這類產品做詳細分析和與其它產品對比的原因。
但它還需具備以下特性和功能，具備臭氧和負離子雙項功能，同時其負離子含量要設計得越高越好，臭氧濃度能完善控制，電路能將其濃度的最高限制和最低有效保持的控制，機器最好還要帶高低檔及定時設計?？伸`活使用于空房高檔加速凈化和人居時低檔長期使用。
因此類產品的設計屬高頻高壓雙項線路設計，它避免了以上三類產品的缺陷與不足之處。如其功率極低（無噪音、不發熱、耗電低，一般4W以下），安全高效（負離子、臭氧起到物理、化學原理雙項同時凈化），無需添加劑和耗材（杜絕二次污染），壽命長（可連續使用五年以上），抗干擾電路設計（確保機器穩定運行），外形輕巧，可地放、壁掛、臺放、置放使用靈活并配遙控設計。您還可考究一下廠家生產此類產品的工藝處理和材料選用及質量的穩定性，比如像這類產品有無具備抗干擾線路設計和完善的多級升壓處理，而且每一級的升壓管材料是否賦予很大的防燒壞預留空間。如在價格相同之下，將第四類產品與以上三類產品做個詳細的對比，不管您是消費者或銷售商，相信您會看到那類產品更有性價比優勢。
合作計劃建議以上我做了較多的討論與分析。目的就是讓您更了解我們格朗的經營理念，并請您對我們格朗給予提出更多的寶貴意見。我誠心的希望與各位商家伙伴們來共同交流和學習。與此同時，也更進一步的希望通過此次交流能與獨具慧眼的您有更多攜手共創的機會。
今作此商業合作建議，我將例出一些關于格朗的客觀優勢與其存在的實質性問題來供您分析參考：
第一、格朗首先符合在上面市場分析中所述選擇廠家的五項要素。
第二、目前格朗產品的對比優勢具有實質的競爭潛力，如產品分析中的第四類產品就屬格朗產品之一。
第三、格朗品牌穩定，產品更新能力雄厚。格朗品牌成立于香港總部已有五十年以上歷史，環保凈化類產品已達15周年以上，是與美國康活公司共同研發的領先產品，產品已在非典前于香港就始于銷售。
第四、選擇與格朗合作可降低您的風險，因為格朗的政策是讓商家的資金投入較低。而不會讓您做無謂的投資。加上產品的潛力和價格體系及利潤空間的保證，更確使了您的投入變得可望而可即。因為格朗的經營理念是靠實質的產品潛力和商譽來占有市場，而不是將風險讓于中間商和消費者們。自己獲取個短期的受益效果，不但我們不會這樣為之，因為市場更會告誡我們這樣為之不可。我們的理念不是只創私贏，而是要創建多方共贏。第五、格朗產品國外市場經營時間較長，國內除東北市場已有5年以上之外，其它地區市場屬較晚進入。也許這也是短期內格朗于國內市場的一些不足之處，但我們堅信自己的經營理念和產品優勢，再加上我們格朗人的共同努力定會穩步將國內的其它地區市場開發和管理得更好。
相信有了您的攜手定會變得更加健步如飛！
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